طرق مهمة في تحقيق النجاح في مؤسسة ومقاولة وشركة

من اعداد الاستاذ الباحث الحسين البقالي

الانتاج أي نوع من السلع والمواد

تشكِّل العلاقات المتينة والاتفاقيَّات الرَّسميَّة المزودين الأساسيين ضرورةً استراتيجيَّةً لعددٍ كبيرٍمن المؤسسات الصغيرة والمتوسطية والكبيرة و من الشَّركات، وتمنحك القدرة على الوصول إلى موادٍ وإمداداتٍ حصريَّةٍ، أو بأسعارٍ أو أحجامٍ لا تتاح للمنافسين مع أفضليَّةٍ تنافسيَّةٍ؛ لذا فإنَّ من الحكمة محاولة تأمين اتفاقيَّاتٍ حصريَّةٍ لتحجيم المنافسة، أو التَّفاوض على شروط تسعيرٍية تمنحك ميزةً واضحةً كلَّما سنحت الفرصة.خاصة اذا كنت  تشتري الكثرة مع الثقة الكاملة....

قد تتشابه القدرات بين بعض الشَّركات ومنافسيها، ولكن، يظلُّ من الممكن خلق التَّمايز من خلال تحسين عوامل كالسُّرعة في التَّسليم أو التَّفوُّق في الجودة، وفي هذه السِّياقات، يتحوَّل امتلاك عمليَّاتٍ وإجراءاتٍ منظَّمةٍ بإتقانٍ إلى رافدٍ للتَّمايز، وستتقدَّم في السُّوق إذا كان بمقدورك التَّسليم بسرعةٍ أكبر، وبثباتٍ أكثر، وبجودةٍ متميِّزةٍ.

الموارد البشرية ذات الكفاءة العالية

تفقِدُ الاستراتيجية، مهما بلغت من الإبداع والتَّميُّز، كلَّ قيمتها إذا لم تكن مؤسَّسةً على أساسٍ من الأنشطة التَّشغيليَّة الفعليَّة، والموارد البشرية ذات كفاءة عالية نشيطة تحضرفي الوقت وتقوم بعمل بالتضحية ونكران الذات ؛ لذلك يتطلَّب النَّجاح رؤيةً استراتيجيَّةً محددةً بدقَّةٍ، وخطَّةً عمليَّاتيَّةً دقيقةً لتجسيد تلك الرُّؤية، والاستراتيجيَّات التي تتّسم بالكفاءة العالية هي تلك التي تولِِّد الدَّافع نحو العمل المركَّز والابتكار، وليست فقط التي تتفنَّن في إنتاج العروض اللَّفظيَّة الجذابة. فهذا لايكفي وعندما تغيب هذه الكفاءة وحب العمل... إذ تُصبح مجرَّد حبرٍ على ورقٍ .

على الرَّغم من تغيُّر الوجوه وتبدُّل الأشخاص، يظلُّ امتلاك كوكبةٍ من الموظَّفين الَّذين يتمتَّعون بمهاراتٍ رفيعةٍ وقدراتٍ استثنائيَّةٍ ميزةً جوهريَّةٌ في طيفٍ واسعٍ من الأعمال، وبالنِّسبة لشركات الخدمات كالمحاماة، والهندسة، والعمارة، والتَّصميم، تعدُّ الخبرة المعمَّقة والتَّجارب الغنيَّة في ميادين مختارة ركيزةً أساسيَّةً لإضافة القيمة الاستراتيجية

العلاقات المبنية على السمعة والثقة

الثقة في جوهرها تدور حول الثقة والإيمان الذي يضعه أحد الطرفين في الطرف الآخر: هي سمعة الشركة او المؤسسة. يعد هذا الاعتقادإذا كنت أمضيت فتراتٍ مديدةً في مجال الأعمال، واكتسبت سمعةً مرموقةً، ووطَّدت علاقاتٍ وثيقةً مع شركاء أساسيّين، يمكن تحويل هذا التَّراكم إلى ميزةٍ استراتيجيَّةٍ فارقةٍ، إذ تُتيح مثل هذه العلاقات أمامك فرص الوصول إلى الموارد، والمعلومات، والكفاءات، بالإضافة إلى القدرة على تكوين علاقاتٍ جديدةٍ بسرعةٍ، مستندةً إلى سجلِّك الحافل، مثالاً على ذلك، استعانة العديد بشركة IBM مراراً، بسبب سمعتها ومعاملاتها الطِّيبة وثقلها في المجال  المالي والتُّكنولوجيّ. والعلمي والعملي وبدون الثقة، تصبح المعاملات محفوفة بالمخاطر والشكوك

فالثقة اساس النجاح فعندما تثق الأطراف ببعضها البعض، فمن المرجح أن تحترم الاتفاقيات دون الحاجة إلى وثائق قانونية أو رقابة مفرطة. وهذا يقلل من تكاليف المعاملات ويسرع وتيرة الأعمال.

من اعداد الاستاذ الباحث الحسين البقالي

ا