أخبار وثقافة الجنوب المغربي

 

 

مشروعك وبناء الشراكات

 من اعداد الاستاذ : الحسين لبقالي

تعريف الشراكة:

لن تتمكن من تنفيذ مشروعك بالاعتماد على قدراتك فقط. وإنما عليك أن تتعاون مع شركات وجهات خارجية أخرى لمساعدتك في بنائه. فالشركاء سيساعدونك في بناء قيمتك المقدمة عن طريق تقديم المواد أو الخدمات. فمهما بلغت قوة شركتك الناشئة، لن تستطيع تقديم ١٠٠٪ من الخدمة بمفردك، وإنما ستحتاج لشركاء يكملونك في تقديم الخدمة. و يمكنوك من الوصول للسوق بشكل أسرع عن طريق خدمات التسويق والوصول الخاصة بهم.

 

الشراكة تعني :

* العمل بشكل مشترك مع أطراف أخرى لتحقيق أهداف لا يمكن تحقيقها بمفردنا.

* تجميع مجهودات و موارد مجموعة من الأطراف لانجاز أنشطة قصد بلوغ هدف مشترك، مع الأخذ بعين الاعتبار المصلحة الخاصة لكل شريك.

* إطار للعمل المشترك من أجل تجاوز نقط الضعف

ا. و التمكن من مواجهة الصعوبات والمعيقات

لبناء شراكة فاعلة

لبناء شراكة فعالة وناجحة حدد المؤطر مجموعة من المفاتيح التي ينبغي الاهتداء اليها اثناء ابرام اية اتفاقية شراكة وأجملها فيمايالي :

·        الأهداف الواضحة هي التي تمكن من تفسر النظرة المستقبلية

·        الأهداف تمكن من وضع أنشطة أو أعمال تمكن بدورها من قياس درجة التقدم

·        النظرة المستقبلية توضح إلى أين نريد أن نسير

·        الأهداف ترسم الطرق التي سنسلكها من أجل الوصول

·        الأهداف هي ترجمة النظرة إلى الواقع

·        يتم وضع خطة عمل لكل هدف من الأهداف المحددة

·        كلما كانت الأهداف بسيطة وواضحة كلما سهل تحديد كيفية تحقيقها

·        تحديد الأهداف يسمح  ببداية البحث عن الشركاء

كيفية بناء الشراكة

* صياغة المشروع موضوع الشراكة بشكل واضح و مقنع

 * تحديد كل الشركاء الذين يمكنهم التدخل و لهم نفس الأهداف

   (من اللازم معرفة الشريك، معرفة حوافزه و تصوراته،       مصادر تمويله، تجاربه، بنيته و نظامه الأساسي)

 

ميادين الشراكة:

الميدان التربوي

تحسين ظروف عمل التلاميذ و الاساتذة – تحسين جودة التعلم

التربية الصحية و السكانية و البيئية و حقوق الانسان

     الميدان الاجتماعي

تحسين ظروف عيش العاملين بالمؤسسة ؛

تشجيع التمدرس و تمدرس الفتاة على الخصوص؛

محاربة الامية و دعم التربية غير النظامية و التعليم الاولي

الانشطة الاجتماعية و الثقافية و الفنية و المهنية

تحسين فضاءات المؤسس

تلقين العمال دروس محو الأمية وتكوينهم في ميدان عملهم.

التفكير في الشركاء الذين سيسهلون عليك بناء وتطوير مشروعك

عليك دوما بالتفكير في الشركاء الذين سيسهلون عليك بناء وتطوير مشروعك الريادي. سيساعدك الشركاء في الخانات المختلفة الأخرى من نموذج العمل. مثل بناء القيمة المقدمة إما بتوفير المواد الخام مثلا، أو بتقديم جزء من الخدمة المكملة لك، كأن يتألف الحل الذي تقدمه من تشكيلة لعدد من الخدمات المختلفة.

من الممكن أن يدعمك الشريك في قنوات التوصيل كأن يوصل المنتج لك (كما ذكرنا سابقا)، أو يوفر الخدمة التقنية لتقديم خدمتك مثل موقع جملا لبناء موقع، أو موقع أكادوكس أو كلاسيرا لتوفير فصول دراسية، أو موقع زد لإنشاء متجر إلكتروني للبيع e-commerce .

قد يساعدك الشريك أيضا في بناء العلاقة مع العملاء من خلال الحصول والحفاظ عليهم وتنميتهم Get, Keep, Grow . كإبرام  شراكة مع مواقع أخرى لتحويل العملاء إلى موقعك، أو استخدام مواقع تساعدك في تحسين خدمة العملاء للحفاظ عليهم، أو استخدام مواقع تساعدك في بناء نظام دعوة للأصدقاء referring system بربط الدعوات بمكافآت معينة مثلا.

عندما تفكر بهذه العلاقة،  اعرف أنها علاقة منفعة مشتركة.  بحيث تقدم صيغة للتعاون يستفيد منها الطرفين. فهي ليست منفعة أحادية الطرف. فعندما ترغب ببناء شراكة وتتواصل مع الشركة، عليك أن تقدم عرضا يفوز فيه الجميع win-win offering ، وبذلك فكر جيدا في الطريقة التي ستفيد الشريك، تماما كما ستفكر بالطريقة التي ستفيد مشروعك الناشئ .

لتبدأ بتحديد الشراكات عليك أن تسأل نفسك:

• أي من محاور نموذج عملك تود تطويره وترغب ببناء شراكة تدعم أداء مشروعك فيه (هل هو القيمة المقدمة، قنوات التوصيل أو العلاقة مع العملاء)؟
• ماهي الشراكات التي ستفيدك في هذا المجال؟
• ماهي الشركات المقترحة التي بإمكانك التعاون معها؟ ماهي أسماؤها وعناوين التواصل معها؟
• ماذا ستستفيد أنت من الشراكة، وما الذي ستستفيده الشركة الأخرى منها؟

الآن، ابدأ بالتواصل مع الشركاء إلى أن تصل إلى الشريك الأنسب. وبعد البدء بالشراكة عليك أن تقيس حجم الاستفادة منها لتدرس متابعتها، تعديلها أو تغييرها.